Mehr als die Karte: Wie Automobilmarken mit Embedded Finance die Kundenbindung fördern

Autos sind nicht mehr nur Fahrzeuge - sie werden zu Handelsplattformen. Von Zahlungen im Auto bis hin zu digitalen Geldbörsen - Automarken binden Finanzdienstleistungen direkt in ihr Mobilitäts-Ökosystem ein und verwandeln Kundenbeziehungen in dauerhafte Loyalität.

Eine neue Ära des vernetzten Handels

Die Automobilindustrie entwickelt sich von einmaligen Käufen hin zu einem lebenslangen Engagement. Laut McKinsey & Company werden Software, digitale Dienstleistungen und finanzielle Zusatzleistungen voraussichtlich erheblich zum Wachstum des Technologiesektors beitragen - ein Anteil am künftigen Wachstum der Branche. Diese Umsatzverlagerung hängt von nahtlosen, eingebetteten Zahlungserfahrungen ab, die die Fahrer auch nach dem Verlassen des Ausstellungsraums mit der Marke verbinden.

Bezahlen im Auto wird zur Norm

Die Automobilhersteller verwandeln das Armaturenbrett immer mehr in eine Zahlungsschnittstelle:

• Mercedes-Benz bringt 2023 Mercedes pay+ auf den Markt, mit dem sich Autofahrer beim Tanken, Parken und bei digitalen Upgrades mit einem Fingerabdrucksensor authentifizieren können. 
• Die BMW Group demonstrierte gemeinsam das kontaktlose Bezahlen im Auto und zeigte, wie Tap-to-Pay-Transaktionen direkt über die Fahrzeugkonsole abgewickelt werden können. 

Diese Funktionen vereinfachen alltägliche Momente - Tanken, Aufladen oder Bezahlen von Parkplätzen - und stellen gleichzeitig die Marke in den Mittelpunkt.

Transaktionen in Loyalität verwandeln

Mit Embedded Finance können Automobilmarken Beziehungen aufbauen, die weit über den ersten Kauf hinausgehen. Wenn Zahlungen, Upgrades und digitale Dienste innerhalb desselben Ökosystems verwaltet werden, wird jede Interaktion zu einem Moment der Loyalität.

Jede Transaktion gibt Aufschluss darüber, wie, wann und wo sich die Fahrer engagieren. So kann die Marke relevante Vorteile wie Wartungsprämien, maßgeschneiderte Finanzierungen oder Abonnement-Upgrades anbieten.

Anstelle einer statischen Kundenkarte wird die gesamte Reise des Besitzers zu einer sich entwickelnden Erfahrung, die mit der Zeit immer persönlicher wird.

Warum es wichtig ist

• Stärkere Bindung - eingebettete Zahlungen sorgen dafür, dass die Marke durch den täglichen Gebrauch verbunden bleibt. 
• Personalisierte Angebote - Echtzeitdaten unterstützen adaptive Belohnungen und Dienstleistungen. 
• Neue Einnahmen - Abonnements und In-Car-Käufe erweitern den Wert über den Verkauf hinaus. 
• Reibungsloses Erlebnis - Zahlungen fügen sich ganz natürlich in den Fahrbetrieb ein. 

Jede Fahrt, jeder Ladevorgang und jedes Upgrade wird zu einer sinnvollen Interaktion, die die Bindung zwischen Fahrer und Marke stärkt.